「うちはInstagramとGoogleマイビジネスだけで十分集客できてるから、ホームページはいらないよ」
こんな声を、最近よく耳にします。確かに今は、それで問題ないかもしれません。しかし、その状態が2030年まで続くと考えているなら、それは大きな誤算です。
私は佐賀県鹿島市で25年間、Web制作とデジタルマーケティングに携わってきました。そして今、**LLMO（大規模言語モデル最適化）**という新しい分野で、AI検索時代における企業情報の最適化を支援しています。佐賀県内で94%、九州エリアで74%のAI引用率を達成してきた経験から、今日は厳しい現実をお伝えします。
AI検索時代の「今」と「2030年」
現在（2025年）：まだ大丈夫な理由
現時点では、確かにGoogleビジネスプロフィール（GBP）やInstagramの情報が、ChatGPTやGoogle AI Overviewsなどで引用されるケースが存在します。
「〇〇市 おすすめのカフェ」とAIに質問すると、GBPの情報を基に回答してくれることもあります。だから、「ホームページがなくても問題ない」と感じている方が多いのです。
しかし、これは**AI検索時代の「移行期ボーナス」**に過ぎません。
2030年：何が変わるのか
2025年8月から本格展開されたGoogle AI Overviewsは、まだ試験運用段階です。ChatGPT、Perplexity、GeminiなどのAI検索エンジンも、現在は「使える情報源なら何でも引用する」という、いわば黎明期にあります。
しかし、AI技術の進化速度は想像を超えています。2030年までに、情報の選別基準は劇的に厳格化します。
2030年に起こる4つの決定的な変化
1. 情報の「階層化」が始まる
AIは今後、情報源を明確にランク付けするようになります。
優先される情報源：
- 構造化データを持つ公式HP
- 権威性のある専門サイト
- 第三者から引用・言及されているメディア
- Wikipedia、学術論文など検証可能な一次情報
除外される情報源：
- 断片的な情報しかないSNS投稿
- 項目が限定的なGBPのデータ
- 構造化されていない、AIが「理解しにくい」情報
つまり、「ちゃんとした情報基盤を持たない事業者」は、AIから無視されるようになります。
2. 「AIが読めない情報」は存在しないのと同じ
Ahrefsの最新調査（2025年）によると、各AI検索エンジンが引用する情報源には明確な傾向があります。
- ChatGPT: Reddit、YouTube、Wikipedia
- Perplexity: Yahoo! Finance、Forbes、専門サイト
- Google AI Mode: YouTube、Wikipedia、構造化データを持つサイト
共通点は何でしょうか？
すべて「テキスト情報が構造化されている」「AIが文脈を理解できる」サイトです。
一方、Instagram投稿の大半は画像中心で、AIが読み取れるテキスト情報が少ない。GBPは項目が限られており、事業の専門性や詳細を伝えきれません。
2030年のAIは、効率を最優先します。 構造化されていない、読みにくい情報源は、コスト対効果の観点から除外されていくのです。
3. 「ブランド認知」がないと引用されない時代
現在のLLMO研究で明らかになっているのは、「E-E-A-T（専門性・経験・権威性・信頼性）」がAI引用の絶対条件だということです。
特に重要なのが「Brand Mention（ブランド言及）」。つまり、他者があなたのビジネスについて言及している回数や質が、AI引用率を大きく左右します。
ホームページがない場合の致命的な問題：
- 第三者があなたのビジネスについて書く「場所」がない
- メディア、ブログ、業界サイトからのリンク・引用を受けられない
- AIが「この企業は信頼できる」と判断する材料が蓄積されない
SNSやGBPは「あなたが発信する場所」です。しかし、信頼性は「他者があなたについて語る」ことで生まれます。その受け皿がなければ、2030年のAIはあなたのビジネスを「存在しない」と判断するでしょう。
4. プラットフォーム依存のリスクが顕在化
2025年時点で、すでに多くの事業者が経験しています。
- Instagramのアルゴリズム変更で、突然リーチが10分の1に
- Googleの方針変更で、GBPの表示ルールが頻繁に変わる
2030年までに、この問題はさらに深刻化します。
各プラットフォームは「自社のAI」を優先するようになります。InstagramならMeta AI、GoogleならGemini。外部のAI検索エンジン（ChatGPT、Perplexityなど）は、これらのプラットフォームデータを取得しにくくなる可能性が高い。
つまり、**SNSやGBPのデータは「その中でしか通用しない情報」**になるのです。これを「Walled Garden（壁に囲まれた庭園）化」と呼びます。
結果として、プラットフォーム依存の事業者は、複数のAI検索エンジンから完全に見えなくなります。
2030年の最悪シナリオ：「デジタル上で存在しない企業」
具体的に、どんな事態が起こるのか。3つのシーンを想像してみてください。
シーン1：潜在顧客の検索行動
【2030年のある日】
顧客：「佐賀県佐賀市で、地元食材を使った美味しい居酒屋を教えて」
（ChatGPTに音声で質問）
AI：「地元の方に人気の3店舗をご紹介します。
○○屋さんは創業20年、地元漁港から直送の新鮮な魚介が自慢です。
△△さんは有機野菜にこだわり、農家直送の季節料理が楽しめます。
□□さんは…」
→ 構造化されたHPを持つ店だけが紹介される
→ HP不在の居酒屋は、どんなに美味しくても「AI回答に登場しない」
→ 顧客は「その店の存在を知らない」まま、別の店を選ぶ
シーン2：B2B取引での信頼性チェック
【企業の購買担当者】
担当者：「〇〇社について、会社概要と実績を教えて」
（Perplexityで調査）
AI：「申し訳ございません。〇〇社に関する十分な情報源が見つかりませんでした。
SNSアカウントは確認できますが、事業内容の詳細や実績に関する
信頼できる情報が不足しています」
→ 取引先候補から除外される
→ せっかくの商談機会を失う
シーン3：採用活動への影響
【就職活動中の学生】
学生：「〇〇社の企業文化や、社員の働きがいについて教えて」
（Geminiに質問）
AI：「〇〇社に関する情報は限定的です。
Instagramの投稿からは日常業務の様子が確認できますが、
経営理念、事業実績、社員の声などの詳細情報は見つかりませんでした」
→ 「情報を公開していない会社」と判断される
→ 優秀な人材が応募を見送る
これらは、決して大げさな話ではありません。 2025年の調査では、AI Overviewsが表示された場合、従来の検索結果のクリック率が約34.5%も下がることが報告されています。
つまり、AIに紹介されない＝デジタル上で存在しないのと同じなのです。
2030年に「生き残る企業」と「消える企業」の違い
消える企業の特徴
- SNSとGoogleマイビジネスだけで運営
- 「今は問題ないから」と現状維持
- プラットフォームのアルゴリズム変更に振り回される
- 第三者からの引用・言及がほとんどない
- AIから「情報が不足している企業」と判断される
生き残る企業の特徴
- 構造化された公式HPを持つ
- JSON-LD形式の構造化データ実装
- AIが理解しやすい明確な情報設計
- 事業内容、実績、専門性を網羅的に記載
- E-E-A-Tを継続的に強化
- 専門性を示すコンテンツ（事例、ノウハウ記事）
- 第三者メディアからの引用・言及の獲得
- 業界での権威性の確立
- マルチチャネル戦略を実践
- HP（情報の母艦・一次情報源）
- SNS（顧客とのコミュニケーション）
- GBP（ローカル集客）
- 各種メディアでの言及・引用
- LLMO対策を継続実装
- llms.txtファイルの設置
- FAQコンテンツの充実
- 自然言語での情報提示
- モバイル対応と表示速度の最適化
今すぐ始めるべき3つのアクション
アクション1：「情報の母艦」としてのHPを構築する
SNSは「今日のお客様」とのコミュニケーションツール。 HPは「未来のお客様にAIから紹介してもらう」ための投資です。
最低限、以下の情報を構造化してHPに掲載してください：
- 事業内容の詳細（誰に、何を、どのように提供しているか）
- 実績・事例（具体的な数字と成果）
- 専門性の証明（資格、経験、独自のノウハウ）
- お客様の声・第三者評価
- よくある質問（FAQ）
アクション2：LLMO対策を今すぐ始める
AI検索に引用されるための最適化は、今日から始められます：
- 構造化データ（JSON-LD）の実装
- タイトルタグ、見出しの最適化
- 自然な文章での情報提示（AIが理解しやすい表現）
- 内部リンクの整理（関連情報への誘導）
アクション3：「他者からの言及」を増やす
信頼性を高めるには、第三者評価が不可欠です：
- 地域メディアへの情報提供・取材協力
- 業界団体、商工会議所での活動
- お客様の声を積極的に掲載（許可を得た上で）
- 専門知識をブログやnoteで発信し、引用されやすくする
「まだ間に合う」今が、最後のチャンス
AI検索時代は、もう始まっています。しかし、まだ「移行期」です。
2025年の今なら、まだ間に合います。今から準備を始めれば、2030年には「AIに選ばれる企業」として確固たる地位を築けます。
逆に、「今は問題ないから」と先延ばしにすれば、気づいたときには手遅れです。競合他社がAIに引用され、あなたのビジネスだけが「存在しない」状態になっているかもしれません。
株式会社ピースカンパニーのLLMOコンサルティング
私たちは、佐賀県鹿島市を拠点に、AI検索時代における企業情報の最適化を支援しています。
実績：
- 佐賀県内AI引用率：94%
- 九州エリアAI引用率：74%
- 総合スコア：88/100
- ホームページ制作：300件超
- クライアント満足度：95%
サービス内容：
- LLMO診断・コンサルティング
- AI最適化ホームページ制作
- 構造化データ実装支援
- コンテンツ戦略立案
「うちのビジネスは大丈夫？」 「何から始めればいい？」
そんな疑問をお持ちの方は、お気軽にご相談ください。AI検索時代を生き抜く戦略を、一緒に考えましょう。
お問い合わせ 株式会社ピースカンパニー 代表取締役：古賀和彦 所在地：佐賀県鹿島市 Web業界歴25年／累計プロジェクト1,800件超
※本記事の内容は2025年12月25日時点の情報に基づいています。AI技術の進化は急速であり、今後の展開によって状況が変化する可能性があります。
著者プロフィール
古賀和彦（こが かずひこ） 株式会社ピースカンパニー 代表取締役
佐賀県鹿島市を拠点にLLMO最適化、Webデザイン、DTP制作、動画制作を手がけるデジタルマーケティングのスペシャリスト。Web業界歴25年の豊富な経験を持ち、広告代理店での実務を経て2015年に独立。「伝えたいことを確実に伝える」をモットーに、累計1,800件以上のプロジェクトを手がける。
AI検索時代に先駆けたLLMOコンサルティングサービスでは、佐賀県内94%、九州エリア74%のAI引用率を達成。総合スコア88/100という高い評価を獲得し、地方企業のデジタルマーケティング支援に尽力している。
ホームページ制作300件超、動画制作280件超（総再生回数500万回超）、チラシ・ポスター800件超の実績。顧客満足度95%、リピート率80%を誇る。